本期分享的境外电商知识是速卖通产品营销方案应该如何编写，随着互联网的发展，越来越多的企业将目光投向了电商平台。而在众多电商平台中，速卖通作为国际化电商平台备受各大企业和卖家的青睐。然而，在如此激烈的市场竞争中，如何制定好一份具有可行性和针对性的产品营销方案，成为了每个卖家都需要思考的问题。
一、确定目标受众
首先，要制定一份好的产品营销方案，就需要先明确自己的目标受众。不同的产品定位和市场需求，会对目标受众的人群进行不同的划分。在这个过程中，我们需要了解客户的基本信息、消费习惯、购买渠道以及喜好等，并根据这些信息去制定具体策略。
二、研究市场需求和竞争优势
在确定目标受众后，我们需要对市场需求和竞争优势进行深入分析。了解市场需求能够帮助我们更好地把握市场走向，提前预知市场变化。竞争优势的研究，则能够让我们更清楚地了解自己的产品和对手产品的差异，从而为制定更具针对性的产品营销方案提供数据支持。
三、确定产品卖点
在了解市场需求和竞争优势后，我们可以根据这些数据，来确定自己产品的卖点。卖点是指与其他产品相比较之后，突出显示的优势或特点，是吸引客户购买的一个重要因素。在确定卖点时，我们需要把握客户需求、品牌定位、竞争优势等多个方面考虑，打造与其他产品不同的独特卖点。
四、制定具体策略
在制定好产品卖点后，我们便可以开始制定具体策略了。具体策略包括了市场营销、渠道选择、价格策略、促销活动等多个方面。市场营销则是一种在广告和公关渠道上推广产品的方式，而渠道选择则是指选择哪些渠道进行销售。价格策略则是根据消费者需求以及产品独特性等因素来决定产品售价，而促销活动则能够吸引消费者的眼球，提高产品曝光率。
五、执行监测
最后，我们需要对制定的具体策略进行执行监测。执行监测是评估产品营销方案是否成功的标准。通过对执行情况的监测和反馈意见的汇总，能够帮助我们及时调整产品营销策略，从而更好地实现销售目标。
综上所述，制定一份好的产品营销方案需要经过明确目标受众、研究市场需求和竞争优势、确定产品卖点、制定具体策略，以及执行监测这五个步骤。只有在全面深入地了解产品和市场的基础上，才能有针对性地制定出一份可行的产品营销方案，从而实现销售目标。
